購入時と同様に、売却の際もエージェントのサポートを受けながら手続きを進めます。

しかし、やり取りは英語が中心となり、実務を任せられる相手を見つけるには一定のハードルがあります。

当サービスでは、私が所属するCompass社の体制を活用し、売却時のマーケティングや価格戦略、交渉、契約まで一連の流れを日本語でサポートしています。

売却は、最初の段階から判断が難しい

アメリカにおける不動産売却には、一定の流れがあります。

たとえば、カリフォルニア州の場合、売却条件の整理、価格設定、販売準備、内覧、オファーの確認、契約、エスクロー、クロージングといった手順です。

売却の最初のステップでは、売却時期や希望価格を決める必要があります。

周辺の成約事例を見ても、その物件とどの程度条件が近いのか、強気の価格設定ができるのか、早期売却を優先すべきかといった判断は、現地の市場感覚がなければ難しい部分です。

このように、売却の初期段階から出口戦略としての判断が求められます。

売却価格は戦略で決まる

売却において価格設定は最も重要な要素のひとつです。

高すぎれば買主が現れず、安すぎれば利益を逃します。

そのため、単純な相場比較ではなく、物件の状態、需要、売却タイミング、買主層などを踏まえた戦略が必要になります。

これらは、出口戦略の中核となる判断です。

Compassのマーケティングが売却を支える

Compass社では、売却時のマーケティングチームによるサポートが用意されています。

物件の見せ方、販売資料の作成、掲載方法、内覧対応、販売戦略の設計など、売却活動全体を支える体制があります。

その中でも特に強いのが、一般公開する前に反応を確かめるプレマーケティングです。

いきなり市場に出すのではなく、買い手への見せ方を3つの段階に分けて広げていきます。

第1段階は、オフマーケットでの紹介です。

物件を一般公開せず、Compassのネットワーク内で、関心の高い買い手やトップエージェントに先行して届けます。

第2段階は、Coming soon機能による事前告知です。

一般公開の直前に「新着」として案内し、公開と同時に注目が集まるよう準備します。

第3段階で、一般市場に公開します。

このように段階を踏むことで、より多くの適切な買い手へ物件を届けられます。

また、一般公開の前に関心の度合いを確かめられるため、公開後に売れ残るリスクを抑えやすくなります。

単に市場に出すのではなく、どのように売るかまで設計することで、出口戦略としての売却の成立性を高めます。

オファー後の判断も重要になる

買主からオファーが入った後も、価格だけで判断することはできません。

契約条件、引き渡し時期、買主の融資状況などを踏まえて、成立する可能性の高い取引を選ぶ必要があります。

この段階でも、出口戦略の一部として、実務に基づいた判断が重要になります。

売却まで相談できることが投資判断を支える

アメリカ不動産投資では、購入時のサポートだけでなく、売却時に相談できる体制があるかどうかが重要です。

私は、購入後の売却についても相談できるエージェントです。

さらに、Compass社のマーケティング体制を活用することで、出口戦略に基づいた売却の判断や手続きを進めることができます。

出口戦略まで見て投資を判断する

不動産投資は、購入だけでなく、最終的にどのように売却するかまで含めて考える必要があります。

売却時のサポート体制があることで、出口戦略を現実的なものとして検討することができます。

アメリカ不動産は、売却まで含めて設計することで、はじめて投資として判断できる対象になります。

売却まで含めたサポートをご検討ください

アメリカ不動産の売却では、価格設定や販売方法、契約条件の整理など、各段階で判断が必要になります。

購入時と同様に、売却時にもエージェントのサポートを受けながら進めていくことで、全体の流れを整理しながら手続きを進めることができます。

当サービスでは、購入から売却までを一連の流れとしてサポートしています。売却を見据えた運用や出口戦略についても、お気軽にご相談ください。